你在深夜开车，精疲力竭。你什么都看不见，也不知道自己在哪里。在车没油之前，你打开GPS，然后啊!的路径。现在你又知道路在哪里了。同样地，如果你没有一个“路线图”来指导你(也就是一个商业计划)，你可能会迷失在企业所有权中。这就是为什么你需要知道如何写商业计划。
创建和更新商业计划有助于你了解你的市场，获得中小企业融资，制定公司的未来战略。但是，写一份小型商业计划需要时间和资源。
你可能会想，我该如何写一份小型商业计划?商业计划是什么样的?我们开始吧，好吗?
| 一个强大的商业计划依赖于强大的数据，这就是为什么你需要准确的、最新的财务报表。下载我们的免费指南。”使用财务报表来评估业务的运行状况，来学习这些语句以及如何使用它们。 |
如何写商业计划书
传统的商业计划大纲通常有九个部分。但是，不同公司的商业计划模板可能有所不同。
看看如何起草一份商业计划，包括以下几个部分:
- 执行概要
- 公司描述
- 市场分析
- 组织和管理
- 产品和服务
- 市场营销和销售
- 资金要求
- 财务预测
- 附录
通过查看下面的部分，了解更多关于如何一步一步地编写商业计划的内容。
1.执行概要
你的执行摘要应该简洁地解释你的业务的关键点。保持你的总结简短而甜蜜。它应该概述你的商业计划的其余部分，而不是重复它。
使用你的小企业计划的第一部分来回答(简要地):
- 你的使命宣言是什么?
- 你是做什么的?
- 谁经营你的生意?
- 你有多少员工，需要多少员工，或计划有多少员工?
- 你们的营业地点在哪里?
- 你的财务状况如何?
- 你需要多少钱来经营或发展你的企业?
考虑一下等到你写完一份商业计划再起草执行概要。对某些人来说，总结比扩展更容易。
2.公司描述
和行政摘要一样，公司描述是对你的业务范围的简要总结。
在创建商业计划时，使用这一节详细介绍谁经营你的企业，它是如何组织的，以及它位于哪里。包括你的使命陈述和谈论你的公司如何满足市场需求。
你的公司描述应该回答:
- 你是做什么的?
- 谁是你的目标客户?
- 你的事业是如何走向成功的(也就是让你与众不同的地方)?
- 什么是你的业务结构(如独资、S公司等)?
- 你在哪里?
- 你的使命宣言是什么?
利用公司描述作为一个机会，让你的公司看起来不错，尽早抓住任何贷款人和投资者的注意力。
3.市场分析
的市场分析你的计划的一部分详细说明你的市场、目标客户和竞争对手。为了找到这些信息，你需要做一些调查。
找出竞争对手的优势和劣势。了解你的目标人群。分析你想要进入的市场的规模。
在你的市场分析中，你应该回答的问题包括:
- 谁是你的目标受众?
- 你们的业务存在于市场的哪一部分?
- 谁是你的竞争对手?
- 在这部分市场上有多少竞争者?
- 你的竞争对手做对了什么?错了吗?
正如这一节的标题所暗示的，你需要做一些分析，以充分了解你的市场范围，当前的参与者，以及你的业务如何适应(或如何脱颖而出)。
4.组织和管理
现在是时候深入了解企业结构和领导力的实质细节了。那么，什么样的结构对你的企业最有意义呢?
你可以把你的公司组织成这样:
- 个人独资
- 伙伴关系
- 有限责任公司(LLC)
- 公司
- S公司
在选择之前，比较每一种业务结构的优点和缺点。解释你为什么在你的商业计划中选择这个结构。
接下来，列出经营你公司的人的名字。描述商业领袖的实力、技能和经验。将角色和责任委派给每个领导。例如，如果你建立了一个合伙企业，解释每个合伙人的角色。
用你的组织和管理部分来回答:
- 贵公司的法律架构是什么?
- 你为什么选择这种商业结构?
- 未来你会改变你的企业实体吗?
- 谁经营你的生意?
- 你的关键员工具备哪些技能?
- 你需要什么样的职位来经营你的企业?
5.产品和服务
现在是你商业计划中有趣的部分——你要推销什么。如果你和大多数企业主一样，你可能更感兴趣的是经营自己的公司，而不是组织它。
商业计划的这一部分定义了你的产品，并解释了它们如何使你的客户受益。此外，讨论你的产品的独特价值主张。解释是什么让你的产品或服务与众不同(提示:回顾一下你从市场分析中得到的发现!)
您的产品和服务部门应回答以下问题:
- 你要卖什么?
- 什么是你的产品生命周期？
- 与现有的产品相比，你们的产品怎么样?
- 你的产品或服务解决了什么问题?
- 你打算申请专利或版权吗?
6.市场营销和销售
你可能有一个很棒的产品或服务，但如果没有人知道也没关系。Cue营销与销售。
你的商业计划的这一部分应该解释你计划如何向潜在客户推销。你会使用在线营销策略，如社交媒体和电子邮件活动?或者，你计划使用线下策略，如广播广告和直接邮寄?准确地列出你计划推行的市场营销和销售策略的组合。
使用本章节回答以下问题:
- 你会使用什么营销策略?
- 你会使用哪些渠道向你的目标客户推销?
- 你将如何销售给客户(例如，网上或实体店)?
- 你理想的利润率是多少?
7.资金要求
如果你打算利用你的商业计划来获得外部融资，那么你的机会来了。在计划的这一部分明确你的资金需求。
要知道如何制定商业计划以获得资金，你需要详细说明你的融资需求、融资计划和期望的还款条件。
你的资助申请应该回答以下问题:
- 你需要多少资金?
- 你将如何为你的企业提供资金?
- 要求的钱将用于什么用途?
- 你打算如何偿还债务?
- 你会选择债务融资还是股权融资?
利用你的商业计划的这一部分向投资者或贷款人展示你到底想要什么，以及你打算如何保护他们的钱。
8.财务预测
利用这一部分列出你的企业未来的财务状况，以帮助你预算。使用历史数据来估计财务预测，如果适用的话。
在进行财务预测时，要在一定的时间段内进行。你要尽可能的具体。同时，避免高估你的小企业收入。此外，要准备好回答如果你没有达到财务预期你会怎么做。
在本节中需要回答的财务问题包括:
- 你还有多少开支?
- 什么是你的销货成本(齿轮)?
- 你的预期收入是多少?
- 你的盈亏平衡点是多少?
- 你的企业退出策略是什么?
9.附录
知道如何写商业计划的最后一部分是解决所有的问题。在你的计划的附录部分添加任何额外的附件。
您可能需要提供的文件包括:
- 信用记录
- 以前的财务报表(如适用)
- 营业执照和许可证
- 照片
写小型商业计划的3个技巧
现在你已经知道了如何准备一份包含基本部分的商业计划，按照下面的提示来做吧。
1.做你的研究
研究可能不是你在这个世界上最喜欢的事情。但在你开始创业或写计划之前，你需要研究一下你的新朋友。
从进行彻底的市场分析到为你的企业决定最佳结构，研究是必须的。
不研究你的想法，你的事业可能会失败。要清楚自己要进入的是什么，这样你才不会盲目地进入一个过度饱和的市场或垂死的行业。
资源使用:
2.优先展示
在做了必要的调查和写作之后，通过优先展示让你的计划脱颖而出。下面是一些在制定商业计划时应该做和不应该做的事情:
做的事:
- 检查语法
- 使用图表
- 多做一些事情来简化导航(例如，绑定器分隔符)
别:
- 把它写在活页纸上
- 把你的商业计划放在一个旧文件夹里
- 忘记格式化你的商业计划
你的演讲应该有多长?没有固定的商业计划长度。根据中小企业管理局，专家建议将商业计划保持在30 - 50页之间。避免为了写作而写作。回答你需要的问题，并保持你的计划简明扼要。
资源使用:
- 语法和拼写检查工具(例如:语法）
- 将数据转换为图形和图表的工具(例如，谷歌Data Studio）
3.更新你的商业计划
你的小型商业计划写完了吗?太棒了!但是，这并不意味着你可以把它放在书架上收集灰尘。你需要不时地重新审视你的小型商业计划。
企业不断成长。随着公司的发展和变化，你也必须更新你的商业计划:
- 财务数据
- 产品或服务
- 业务结构的变化
考虑查看你的小型商业计划每年或每当你的风险变化。
资源使用:
- vwin158 或者另一种会计系统
本文已从2019年3月5日的原始出版日期更新。
本文无意作为法律建议;欲了解更多信息，请请点击这里。