收入是你业务的重要组成部分。你的生意需要收入才能生存。所以，理解收入是很重要的。

下面你将了解什么是收入，为什么收入是重要的，如何计算它，以及如何增加它。

收入是什么?

收入是企业在一定会计期间收到的钱。

收入也被称为顶部线，因为它是列在你的第一项小型企业损益表．你从收入中减去业务费用来得到你的公司的底线．

如果你使用权责发生制会计或现金会计，你将以不同的方式确定你的收入。在权责发生制会计在美国，只要你向客户提供了商品或服务，你就把赊账销售收入包括在内。在现金收付法在美国，只有在客户向你付款的情况下，你才会将销售计入收入。

这两种收入

有两个类型的收入:营业收入和营业外收入。

营业收入是贵公司从主要经营活动中获得的收入。例如，对客户的销售是营业收入。

非营业收入是指公司从与业务不直接相关的活动中获得的收入。例如，你可以通过投资或将你的建筑租给其他公司来赚取非经营性收入。

为什么收入很重要?

收入是让你的生意存活下去的关键。收入不仅是你的生命线，还能让你对你的业务有重要的了解。

如果你想增加你的商业利润，你需要增加你的收入。通过关注你的收入并专注于增加它，你也可以增加你的利润。

通过跟踪你的收入在一致的会计期间，你可以比较它随着时间的推移。例如，你可以比较年或季度之间的业务收入。

你还将使用你的收入纳税报告。你要从收入中扣除费用，以确定公司的应纳税利润。

收入公式

为了计算收入，你需要知道一些数字。

首先，计算你的营业收入。将商品或服务的数量与价格相乘。例如，如果你以80美元的价格卖出300双鞋，你的营业收入将是24,000美元(300 x 80美元)。对你销售的所有产品或服务都要这样做。把你所有的营业收入加起来。

接下来，计算你的非营业收入。简单地把你所有的非商业活动的收入加在一起。

最后，把营业收入和非营业收入加起来。

总营收=营业收入+营业外收入

增加收入的方法

你可以采取措施来增加你的业务收入。

你可能会提高产品或服务的价格。假设你保持相同的销量，你的收入将会因为价格的上涨而增加。但你需要小心，因为当你提高价格时，有些客户可能会把钱花在其他地方。

试着增加你的新客户的数量。你可能需要增加你的市场营销或扩大你的目标市场。

您可以尝试增加客户每笔交易的平均花费。要做到这一点，你必须说服顾客购买更多。你需要提供激励措施。你可能会有促销活动，捆绑销售产品，或者在顾客消费一定金额时提供免费样品。

增加客户频率也可以增加你的收入。当客户购买更频繁时，你就会有更大更稳定的收入流入。特别的促销和销售可以鼓励更频繁的购买。

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