如果你像许多小企业主一样，你会用你的个人储蓄，创业信用卡和小企业贷款来资助你的公司。但是，有时候，你需要更多的资金来发展。知道如何向投资者推销可以帮助你获得业务所需的资金。
如何向投资者推销
一旦你为你的小企业找到了合适的私人投资者，你就需要为推销做计划。拥有完善的营销策略是非常重要的公司经营理念．向投资者展示你企业成功的潜力。
你的推销应该回答投资者可能会有的几个问题。这些观点包括:
- 你的企业将提供什么产品或服务?
- 谁是你的目标市场，你将如何吸引客户?
- 谁来管理公司?
- 你有证据证明你的公司会盈利吗?
- 是什么小企业退出策略为你的投资者呢?
为了回答这些问题，你需要做研究。为了帮助投资者了解你的公司，你需要了解你公司各个方面的来由，从产品到营销，再到你的公司中小企业预算．
你还应该熟悉投资者。看看投资者是不是你所在行业的专家，或者他们对经营业务知之甚少。你可以根据投资者对你所在行业的了解来制定你的推销方案。
制定商业计划
当你向投资者推销时，一份商业计划书会指导你。商业计划是贵公司的概要。在你的推销中涵盖商业计划中的信息。
在商业计划中包括财务预测。预测会让投资者知道你的公司会产生多少利润。展示财务和市场调查以支持预测。
以下是商业计划的一些主要部分:
- 对贵公司的描述
- 一个市场分析你的行业、目标客户和竞争对手
- 你的产品和服务
- 你的营销和广告计划
- 财务预测
- 你所要求的资金数额
你需要一份书面的商业计划。然后，你要向投资者介绍你的想法。确保你能回答所有关于公司的问题。
另外，准备一份一页纸的商业计划摘要。投资者可以在与你会面前阅读你的概要，并阅读你的整个计划。
保持你的演讲简明扼要
投资者更有可能关注较短的推介。保持你的演讲的具体和简洁。涵盖你商业计划的要点，但省略较小的、不必要的细节。
事实和数据
清楚的事实将有助于说服投资者把钱投到你的公司。事实证明你是一个低风险的投资。向投资者展示你的企业成功概率的计算。
给投资者你公司的现金流预测。代表了最好和最坏的情况，以及中间地带。
如果你的公司已经在运营，你可以根据过去的财务报表做出预测。如果你还没有创办自己的公司，你可以使用行业和竞争对手的分析。
告诉你的故事
重要的是向投资者展示的不仅仅是你公司的实际情况。你也想通过你公司的故事来吸引投资者的兴趣。
如果你对自己的业务感到兴奋，投资者也很可能会感到兴奋。简要介绍一下你公司的历史，以及你想要达到的目标。
练习你的音调
在与投资者见面之前，先练习一下如何推销自己。你需要知道你演讲中的所有信息。而且，你必须能够令人信服地陈述你的陈述。当你完成时，投资者应该对你和你的商业理念有信心。
在其他人面前练习你的演讲。倾听他们的反馈，并在必要时调整你的陈述方式。
当你向投资者推销你的想法时，你也想推销自己。让投资者了解你的技能和背景，让他们相信你的计划是可行的。
记住，在你推销的时候，你的投资者会从投资你的公司中获得什么。向投资者保证他们的投资会转化为利润。展示你的企业将满足客户的需求，以支持你的潜在成功。
