当你拥有激情，并基于这种激情开始创业时，你就会想要成功。毕竟，创业的一部分就是要赚钱。但为了吸引客户，你必须脱颖而出，向他们展示为什么他们应该选择你的业务而不是你的竞争对手。这就是你独特的价值主张发挥作用的地方。但是，什么是独特的价值主张?你如何使用它?那么，你如何找到自己的梦想呢?
什么是独特的价值主张?
独特的价值主张(UVP)也被称为独特的销售主张或价值销售主张。这是一个简短的陈述，描述:
- 你的生意所带来的好处
- 你的企业是如何解决客户的问题或需求的
- 是什么让你的业务和产品有别于竞争对手
独特的价值主张是一种营销工具，企业用来使自己从竞争中脱颖而出，以表明为什么客户应该选择他们的公司。简而言之，UVP详细说明了你在市场和客户基础上提供的独特价值。
为什么要为你的企业创造价值?
企业主进入企业通常是因为他们有一个他们认为将在市场上有价值的想法。但是，市场竞争(你可以在一个市场分析!)会让你的企业很难脱颖而出并盈利。
输入:独特的价值主张。企业创造一个独特的价值主张，因为他们想要详细说明他们是如何和为什么不同于竞争对手，比竞争对手更好。基本上，UVP告诉客户为什么他们应该从你的企业购买而不是其他选择。
价值销售主张将你与竞争对手区别开来，因为这对客户至关重要。当客户看到你提供的产品的价值时，他们可能会选择从你那里购买，而不是去另一家公司。
独特的价值主张vs.口号
独特的价值主张和公司的口号是一回事吗?不，口号不同于价值销售主张。在某些情况下，口号可能是价值主张的缩写版本。
广告语是帮助顾客记住和识别一个品牌的简短、易记忆的短语。例如，耐克的口号是“Just Do It”。企业通常在广告活动中使用口号，以帮助市场认识公司。但是，标语并不一定详细说明客户从企业或产品中获得的价值。
就像口号一样，uvp是简短而令人难忘的。但是，价值销售主张明确地告诉客户为什么应该从一个特定的企业购买，以及他们必须获得什么。
如何创造独特的价值主张
同样，一个独特的价值主张有三个部分:
- 选择你的业务的好处
- 问题或需要你的公司或产品来解决
- 你的业务有何不同
在你开始写你的价值主张之前，先确定你的目标市场。谁是你的潜在客户?查看你的完美目标客户的年龄、性别、目标收入信息、位置、生活方式等。深入了解你的完美客户的细节，这样你就可以确定如何瞄准他们。
一旦你知道了你的目标客户，问问自己为什么有客户应该选择你而不是其他品牌。你所提供的服务与业内其他人所提供的服务有什么不同之处?从本质上说，陈述你的独特之处。这句话应该简短、亲切、切中要害。顾客正在寻找一个他们能记住的点子。所以，抛弃段落，使用要点。
然后，问问自己你是如何解决客户的问题的。你更能负担得起吗?你的产品是否更容易使用?你的产品是否有竞争对手没有的东西?为什么你所提供的东西是客户必须拥有的?在你的价值主张中提出答案。
将这三件事与公司的使命联系起来。确保听起来你可以只有谈论你的业务，这并不适用于其他人。考虑让其他人通读一遍，这样你就能确保它对你的公司来说是独一无二的。
最后，创建一个包含所有方面的句子，包括您提供的好处、解决方案和差异。花点时间想想这个句子。不要急于求成。确定UVP后，对其进行测试。
独特的价值主张例子
在2020年，有3170万家小企业根据美国小企业管理局(SBA)的数据。还有20139家大型企业。有这么多现有的业务，突出你业务的价值是很重要的。看看一些独特的价值主张的例子。
示例1
你的生意是用回收材料制作手工服装。在做了调查之后，你确定你的目标市场是:
- 年龄在25至45岁之间的女性
- 环保意识的个人
- 可支配收入高的客户
在确定海外运输过于昂贵之后，您将您的客户基础限制在美国。现在你知道了你的目标用户群，你便能够着眼于你在行业中的独特价值。
你的独特价值是什么?你用回收的材料设计和制作独一无二的衣服，而不是为每个设计购买新材料。
你的价值主张可能是:为有环保意识的女性提供独一无二的可回收织物时尚。
示例2
一家公司销售使用环保香味和天然着色剂的大豆蜡烛。该公司制作的每一支蜡烛看起来都像薄荷糖(例如，看起来像薄荷糖棒的薄荷蜡烛)。
目标市场研究表明，目标客户有:
- 年龄在25到55岁之间的男性和女性
- 环保意识的个人
- 有一定可支配收入的顾客
- 总部设在美国
公司的独特价值是什么?蜡烛的香味与蜡烛的外形相匹配，并且使用环保材料，创造出一种既具有装饰性又实用的产品。
其价值主张可能是:为有环保意识的蜡烛爱好者提供装饰香型蜡烛。
这不是作为法律建议;欲了解更多信息，请请点击这里。
