营销可能会非常昂贵。事实上，对于许多初创企业来说，在初始投资和任何工资义务之后，营销活动很容易成为企业中最昂贵的部分。如果你是一个新手(即使你是一个经验丰富的企业家)，你可能会想要通过你所能通过的每一个营销渠道，每一个可用的人群，对你的新公司及其产品进行大量的新闻和广告宣传。而且，当有人问你为什么你的广告如此广泛——引用营销细分、客户资料和转换成本(CoC)等概念——你可能倾向于回答，“这还好;我们正在建立品牌知名度。”
如果你是这样的人，我很遗憾地告诉你，“建立意识”这个词并不是用来笼统地解释浪费的营销支出。品牌意识战略与任何营销细分战略一样，有许多战术元素。
不要“喷雾和祈祷”
现在有很多方法可以获得关于你的新业务的消息，而不是选择最适合你的产品或服务，选择“以上所有”肯定会让事情更容易。不幸的是，它也会让东西变得昂贵!
如果你试图用尽可能少的营销资金将潜在客户转化为实际客户，那么你应该专注于建立你的客户是谁，他们在哪里购物，什么能激励他们，什么营销渠道接触他们，以及当他们消费媒体时，你可以做广告。不要害怕进行市场分析，即使是非正式的，以获得更多的见解。你能够回答的这些问题越多，你的广告就会越精确，你需要购买广告空间的广告媒介就会越少。肯定的是,企业的费用包括营销和广告，但当你可以把钱花在你最好的潜在客户上时，为什么要把营销钱花在创意上呢?你也可以考虑商会会员福利小型企业。以本地为目标的市场营销机会和资源是增加你的用户范围而又不超支的好方法。
当建立品牌意识时
在我担任CEO期间，有人告诉我，潜在客户考虑将你的产品融入他们的生活所需的“接触”或互动次数在7到20次之间。现在，很难说这个数字是合法的消费者研究的产物，还是营销人员销售的“触摸”。但很容易看到的是，需要大量广告才能达到这些触点。
意识建设是许多广告活动的自然副产品，但它也可以是你的战略杠杆。这方面的一个例子就是在黄金销售季节到来之前做广告。例如，在爱国者软件公司，我们知道12月和1vwin彩票开户月是我们最畅销的月份会计和工资软件因为许多小企业主都在思考会计年终结账程序以及更好的方法如何发放工资用最小的成本。
然而，如果我们在这段时间内开始播放我们的广告，许多小企业主可能不确定我们是谁，因为他们以前可能从未听说过我们。通过提前做广告，我们确保当他们进入考虑更换或尝试我们的产品的那一年，我们是一个熟悉的名字。这是“嘿，我认识他们，我应该试试”的老方法。咨询顾问和机构都知道，在发起任何活动之前，你需要适当地定位自己建立你的业务．
简单地说，当你在一个更细分和集中的营销活动之前建立品牌意识，你可以增加该活动的效力。制定商业预算有了这些意识概念。
不要忘记公共关系
获得几乎免费广告的最好方法之一——广告是一种建立意识和转化的有效形式——是在公共关系方面进行投资。可悲的是，许多企业家对公共关系的理解完全错误。
媒体成员的任务是向他们或他们的雇主的读者呈现新的和值得注意的发展。每个企业家都认为他们的新公司有新闻价值。当然这很有趣——这是你的事!然而，寻求宣传的企业家是有偏见的。见鬼，即使你没有，你听起来就像你是一个记者听过无数的推介，就像你。
并不是每个记者都能像你一样发现你的业务如此吸引人、如此前沿，所以向他们发送垃圾邮件以引起他们的注意并确认你的到来是一个严重的错误，因为这不仅会把你的请求扔进垃圾桶，还会把你列入黑名单。网上支付薪水并不是一款充满神秘和阴谋的产品，所以我和我的团队都知道正确地构建和宣传产品是多么重要。
要想在公关游戏中取得成功，就要考虑你要推销的记者、他们报道的内容以及他们的读者群体。当你推销时，不要告诉他们你发现公司的独特和有趣之处;告诉他们什么是有趣的和相关的话题。用数字和例子来支持你的主张，如果可能的话，提供多个角度，让你的新闻更吸引人。你的公司越有趣、越吸引记者的读者，你的公司就越与记者相关。
如果你的第一个投球没有得到回应，那也不是停止投球的理由。媒体成员每天醒来都会看到装满你这样的广告的盒子。你的推销可能很出色，但需求之大，尤其是对更知名的媒体成员的需求，意味着更多的是拒绝和沉默，而不是成功。即使如此，坚持不懈!PR就是广告，建立你的品牌，以及一种代言。就价格而言——通常是免费的——这是值得的。
